- Kontakt herstellen
- Verkaufsgespräche führen
- Angebote schreiben
- Telefonisch nachfragen
- Kontaktpflege
Für
den Fall, dass noch kein direkter Kontakt zum Kunden besteht, wird
zumindest ein mittelbarer Kontakt hergestellt - sei es durch
Anzeigen, Plakate, Internetauftritte, Mailings oder sonstiger
Werbung. Oder aber auch einfach durch Mund-zu-Mund-Propaganda.
Vorher
sind jedoch noch einige Fragen zu klären, die ihrerseits den
Einsatz bestimmter Bauteile des TSP+ erfordern:
Frage |
Bauteile |
Welche Eigenschaften
hat der Kunde? |
Kundenanalyse,
Zielgruppendefinition |
Wo
erreiche ich die Kunden? |
Marktanalyse,
Adressselektion |
Wie spreche ich den
Kunden an? |
Auswahl geeigneter
Werbemaßnahmen |
Wie
überprüfe ich den Erfolg der Aktion? |
Werbeerfolgskontrolle |
Zum nächsten Schritt:
Verkaufsgespräche führen
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Umsatz machen Beratung zum
Festpreis
Für Ihren Betrieb erarbeiten wir mit bewährten Verfahren und
Instrumenten direkt wirkende Ergebnisse - zu überschaubaren Kosten.
Unsere Produkte bieten wir zum vorkalkulierten Festpreis an.
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